Dicas de Negociação para Mulheres Conseguirem um Aumento

A redução da diferença salarial para as mulheres conseguirem um aumento é algo que tem despertado muito interesse em muitos setores e nações.

A crença de uma negociação para mulheres é que o pagamento de profissionais individuais deve ser baseado em sua experiência, habilidade e valor que eles oferecem à empresa, e não por seu gênero, quão bem eles podem negociar ou seu histórico salarial.

Segundo um relatório, os salários das mulheres indianas são pelo menos 20% menores que os dos homens e por isso elas lutam para ter uma igualdade salarial e negociação para conseguirem um aumento para as mulheres.

Com a experiência, essa diferença salarial continua a aumentar, embora as mulheres trabalhem tanto e tenham talentos muito semelhantes ou iguais aos dos homens.

Isso é muito injusto, pois habilidades e talentos devem ser julgados igualmente e pagos de maneira justa, independentemente do gênero.

Embora seja um primeiro passo importante tentar eliminar a disparidade salarial entre homens e mulheres, estabelecendo leis para isso, também foi comprovado por especialistas em carreira que é improvável que as mulheres negociem seu salário durante uma entrevista de emprego do que os homens.

Um estudo realizado sobre negociações salariais pela Mulberrys mostra que um terço das mulheres nunca pede um aumento de salário no local de trabalho, em comparação com apenas um quinto dos homens.

A razão pela qual as mulheres parecem menos dispostas a negociar é que elas geralmente são mais complacentes e não querem ser vistas como agressivas.

Eles também não têm essa segurança no trabalho. Eles temem que seus empregos sejam revogados se pedirem um aumento. Principalmente, eles só querem ser vistos como educados, mesmo que seus contracheques sejam escassos.

De acordo com especialistas em salários, as mulheres acham que primeiro precisam provar seu valor ou mostrar que merecem um aumento de salário antes de pressionar por mais (se é que o fazem).

Mas, por outro lado, os homens apenas entram em conversas salariais sem sentir a necessidade de provar nada, e pedem e esperam receber boas ofertas.

Fechar a lacuna de gênero será muito mais difícil se as mulheres não começarem a negociar um pacote de remuneração melhor.

Para todas as trabalhadoras, aqui estão algumas dicas para ajudá-la a negociar um aumento de salário.

1. Conheça o seu direito

Saber o seu direito deve ser sempre a primeira coisa para você.

Muitas mulheres na Índia nem sabem que existe uma legislação que data de 1976 que protege seus interesses e lida com a disparidade salarial entre homens e mulheres.

Esta legislação é intitulada "Lei de Igualdade de Remuneração, 1976. Esta lei foi aprovada para garantir a provisão de regeneração igual para trabalhadores masculinos e femininos para evitar a discriminação de gênero.

Portanto, se você tiver algum motivo para acreditar que está sendo mal pago ou que o salário médio masculino é maior do que você ganha, você tem todo o direito dentro da lei de abordar isso com seu chefe.

Você nem precisa ser ofensivo sobre isso, basta que eles saibam que você conhece seus direitos e não deixará que isso seja pisoteado.

2. Não fique despreparado

Assistir a entrevistas é como fazer exames, você não se sairia bem se não se preparasse bem física e mentalmente.

Nesse caso, parte da sua preparação é você pesquisar a faixa salarial média para o trabalho que está fazendo.

Isso o ajudará a perceber o quão mal pago você é e o quão importante é esse aumento de salário para você pessoalmente e financeiramente e para o bem comum ao reduzir a diferença salarial entre homens e mulheres.

Existem muitos sites que você pode verificar on-line que podem fornecer informações mais do que suficientes sobre o dia de pagamento médio de seu trabalho em seu setor, especialmente levando em consideração fatores como o tamanho e a localização de sua empresa.

A realização dessa pesquisa lhe dará uma vantagem quando se trata de negociar e o manterá no comando.

Também garante que você não cometa o mesmo erro de se desvalorizar durante as negociações.

Peça pelo menos mais do que a primeira oferta que eles colocaram na mesa e tente negociar em torno disso se estiver dentro do intervalo que você espera de sua pesquisa.

3. Esteja pronto com suas declarações

Essa é outra coisa que você deve fazer para se preparar antes de negociar um aumento de salário.

Você deve preparar suas declarações com antecedência para que elas não o peguem desprevenido.

Agora que você sabe o que quer, precisa saber como fazer isso.

Questões e discussões sobre salários costumam ser muito delicadas tanto para o empregado quanto para o empregador.

Embora o empregador esteja acostumado a lidar com tal situação, você sendo a funcionária provavelmente não está acostumada com isso.

Então, você precisa tomar seu tempo e ensaiar seu discurso antes de sair para entregá-lo.

Isso garantirá que você sempre possa virar a conversa a seu favor, especialmente se você se concentrar em sua expectativa salarial e também apresentar razões e instâncias para apoiar sua reivindicação de aumento salarial.

4. Conheça o seu valor e mantenha as coisas profissionais

De acordo com o estudo da Mulberry’s , 56% das mulheres escrevem uma lista de conquistas antes de negociar o salário.

Esta é uma boa jogada e é importante porque ajuda você a perceber o seu valor e quão bom você é no que faz.

Isso lhe dá o quilo extra de confiança de que você precisa para 'confrontar seu adversário'.

Também tem o mesmo efeito sobre o empregador.

Há uma grande possibilidade de que suas conquistas tenham sido varridas para debaixo do tapete por um longo tempo e você não tenha recebido o nível de remuneração e atenção que seu trabalho merece.

Uma lista de suas realizações servirá como um lembrete amigável de seus valores para a empresa e isso lhe dará uma vantagem nas negociações.

No entanto, você já deve saber que precisa manter as coisas profissionais.

A negociação não é uma discussão, você não está tentando conquistar a outra parte ou tentando não perder.

Trata-se de encontrar o meio termo onde ambas as partes possam chegar a um consenso e serem felizes.

Então, você deve jogar suas emoções pela porta. Você também pode atrasar as negociações se descobrir que as emoções estão começando a aumentar e, em seguida, partir novamente quando estiver se recompondo.

5. Não demonstre fraqueza

Se você deseja negociar com sucesso , seu empregador não deve ver nenhum sinal de fraqueza que possa atacar durante o processo de negociação.

Por exemplo, muitas mulheres evitam pedir aumento de salário porque estão inseguras sobre o emprego e acham que podem perdê-lo.

Existe a possibilidade de você estar neste grupo de mulheres, e está tudo bem.

Mas se você decidir ir em frente e pedir um aumento porque acredita que merece, não há como deixar seu empregador saber que você está inseguro ou incerto sobre seu trabalho.

Você tem que usar confiança e exalar confiança. Não fique aí se desculpando por nada de errado que tenha feito.

Não dê a eles motivos para acreditar que você não está convencido sobre seu pedido ou o que deseja. Se for preciso, dê uma falsa impressão.

Faça-os pensar que você está extremamente certo sobre seu trabalho, mesmo que não esteja na realidade. Isso lhe dá poder. A verdade é que, se você não pedir, pode não conseguir o que deseja ou merece.

Erros que as mulheres cometem na negociação

“Se houver uma ponte entre o salário que os homens recebem em comparação com as mulheres, então as mulheres devem se levantar e exigir de forma assertiva que sejam pagas com base em seu trabalho, realização e valor para a empresa, e não com base em seus gênero ou incapacidade de negociar”.
- Susan Gardner, gerente de RH da AssignmentGeek.

Outro erro comum com as mulheres é a falta de preparo.

Não basta dizer “preciso de um aumento de salário” ou “preciso renegociar meu salário” sem realmente sentar para avaliar se você fez o suficiente para receber o pagamento que solicitou.

Algumas pessoas nem têm ideia de quanto deveriam ganhar, mas querem pedir um aumento de salário.

Como você espera ter sucesso com essas negociações e não ser visto como muito insistente?

Um outro problema que as mulheres têm é que elas geralmente tendem a ter expectativas mais baixas do que os homens.

E quando suas expectativas já estiverem sistematicamente baixas, você obterá resultados adequados ao seu nível de expectativas.

Assim, muitas vezes, muitas mulheres recebem menos do que os homens e menos do que deveriam simplesmente porque têm expectativas mais baixas e não como resultado do machismo institucional como muitos acreditam.

Um estudo da escola de administração de Harvard demonstrou que os homens com MBA ganham mais do que as mulheres.

Então eles compararam o nível de conhecimento que os homens têm sobre os salários de seu trabalho com o das mulheres, a diferença foi bastante clara e ficou claro onde está o problema.

Conclusão

Todos nós precisamos defender o que é certo e tentar reduzir a diferença salarial entre homens e mulheres com habilidades, habilidades e desempenho iguais é importante se quisermos avançar como sociedade.

As mulheres também precisam ter confiança em si mesmas e nem sempre ter baixas expectativas quando se trata de negociar salários.

Seja firme, o máximo que puder, acredite na sua capacidade e no que você traz para a mesa, conheça o seu direito e, o mais importante, conheça o seu valor.